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12 Dicas para Treinar seus Vendedores – #4

Por agosto 16, 2016 Sem Comentários

 Tenha processos bem definidos

Criar processos não significa que esteja limitando seus vendedores. Ter processos bem definidos ajuda sua empresa a manter o foco. Quando as pessoas sabem como agir, elas se tornam mais confiantes e não precisam criar novas abordagens constantemente.

Criar processos bem definidos irá ajudar sua empresa a medir os resultados e a afunilar suas estratégias, assim conseguirá gerenciá-los com qualidade.

Com o tempo, você passa a inovar, tanto como líder quanto em equipe. Inovar é um passo que precisa de uma boa estrutura. Não é apenas um ato de criatividade. Um vendedor não é apenas atento a improvisos e criatividade, mas para começar um processo de mudança no jeito de sua equipe vender é necessário estudar e traçar estratégias para que todos estejam aptos a serem treinados. O começo de uma inovação é baseado em processos bem definidos, quando melhor for seus planos, mais perto você ficará de alavancar o processo de venda da sua empresa e ajudará seus vendedores a sair do comodismo de venda.

Comodismo de venda? Sim! O comodismo de venda vem em determinado tempo, quando estamos acostumados com nosso trabalho passamos a fazer tudo mecanicamente e isso pode prejudicar seu desempenho. O mundo está em constante mudança e as pessoas mudam em conjunto, estudar seus clientes e consumidores é deveras importante. A partir de um tempo de trabalho você passa a achar que será sempre do mesmo jeito e não é bem assim, vender é muito mais complexo que seguir manuais de venda e manter um relacionamento com o cliente.

Quanto melhor for os seus planos e quanto mais rápidos seus vendedores saírem do comodismo, melhor será para a empresa e para o desempenho da sua equipe. A mudança constante ajuda a sua equipe a não desanimar com as suas tarefas. A inovação ajuda todos ver de uma forma diferente o trabalho que faz, a cada mudança aparece um desejo de continuar e mais prazer em vender.

Equipe que tem prazer no que faz, além de conquistar clientes, tem uma facilidade maior em crescer.

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